告别唯GMV论之后,双11对商家还意味着什么?

告别唯GMV论之后,双11对商家还意味着什么?
学会随双11之变而变,远远比卖货重要的多,由于后者只能攫取数字愉悦于一时,而前者却能够帮你一向走下去。①10月21日,伴跟着在我国榜首楼房上海中心的一场发布会,以及随后的一场隆重开幕晚会,2019天猫双11全球狂欢节正式宣告发动,我国新一年的双11大促也就此拉开帷幕。在发布会现场,天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣告:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将团体推出史上最大扣头。参加2019天猫双11扣头的产品逾越1000万款,其间逾越100万款为初次发布的新品。蒋凡许诺,本年天猫双11将为顾客至少500亿。整场发布会,蒋凡发布了许多的细节数字,可见经过了仔细预备,但像上一年相同,总有一个数字,也是媒体们最关怀的数字–双11的预期GMV–蒋凡表明三缄其口,恕难奉告。“关于GMV的方针,咱们的方针当然有,可是不能说。”“期望(你们)重视一些非GMV方针本身的东西”。蒋凡如此答复媒体对GMV的重视。这也在预料之中。在此之前,虽然年年媒体和大众最重视双11的GMV数字,但实际上,从2016年开端,在马云的带领下,阿里巴巴就现已开端发动去GMV化。那一年的6月,马云揭露声称,GMV不是衡量电商增速的唯一规范,也不是衡量阿里的规范,阿里真实的价值在于商务基础设施。在尔后的二季度财报中,阿里巴巴初次挑选不揭露GMV数字。而在当年的双11之夜,马云面临媒体再次着重,双11不要只看出售额是多少,而要看给我们带来多少高兴。马云说,在孩子的时分,重视GMV是有含义的,今日的阿里巴巴,重视GMV含义不大,反而误导了投资者。此话对双11成交额的观点相同有用。从2016年开端的每年双11,阿里巴巴都在故意淡化外界对GMV数字的追捧,这是十分正确的。由于跟着GMV数字的逐年增大,环绕GMV集合的光环与过度重视现已开端掩盖双11的一些更重要的意图,这并不是阿里巴巴想要的。作为我国经济繁荣的标志,双11的巨额GMV数字,从前继续的为阿里巴巴带来荣光,但阿里对双11的整个规划与诉求,并不想以GMV作为指挥棒来环绕工作。它有更重要的方针,即经过双11我国商业基础设施的完善和技能的提高,经过双11引导和提高商家的数字化进程,一同为商家供给更多的新价值。②关于阿里来说,它需求面临两种重视GMV的目光,一种来自媒体与大众,从本质上,这其实无关紧要,就像当年财报不再发表GMV数字相同,外界怎么看GMV数字其实并不能影响到阿里或许双11的正常工作。阿里好不好,双11是不是热烈,现实就在那里,不差一个GMV数字。更何况,本年的双11GMV数字必定仍是要发布的,并且必定是双11的最终一个高潮,即使作为一种典礼感,GMV数字也有长期存在的必要。另一种则是来自商家的目光,则比较复杂,阿里特别不期望商家也沉浸在GMV数字中,而忘掉参加2019天猫双11全球狂欢节所能得到的“其他更多价值”。商家从双11能否看到这些“其他更多价值”,对其与阿里一同一起生长与前进至关重要,阿里期望每年的双11不止是品牌商之间的数字竞技场,它们应从双11看到更多逾越GMV的元素。或许换句话说,阿里巴巴期望商家对双11认知升维,而不仅仅是盯着能经过双11卖多少货。只要完成了认知升维,商家才干真实认识到阿里巴巴正在经过双11向它们输出多少东西。③那么,2019年的双11,对商家除了GMV,究竟还意味着什么?首要,商家对双11要离别去库存认识,而真实认识到,双11正成为品牌商每年最大的增长点之一。去库存仅仅整理曩昔,借机引爆新品才是真实的共给侧革新。近年来的双11正在越来越变成一个新品会集取得顾客心智的大竞技场,一个可贵的聚光灯。在平常,一个新品的推出除非有巨额商场投入,很难收成来自顾客的广泛重视,究竟顾客很忙,有太多的工作涣散注意力。但在双11期间,由于聚光灯效应,大多数人的注意力被会集招引过来,使双11成为引爆新品的最佳时段。现实上,在本年双11期间,不少国际国内品牌正是由于捕捉到这一点,而纷繁改变了原定的新品发布节奏,以参加此次天猫双11的团体扣头活动。比方苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃轿车、茅台都把年度重磅新品和“硬通货”产品放到天猫双11出售。逾越50%的美妆大牌乃至打破常规,把一年中最受重视的圣诞礼盒,提前到天猫双11发布。包含兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌,还为天猫双11专门定制了241款专属产品。双11早已离别曩昔的去库存标签,而向新品竞技场改变。其次,双11是品牌数字化运营作用的测验机。在历届双11,阿里巴巴都会为之贴上一个“测验机”的标签,每当双11之夜,都是阿里巴巴系统简直悉数环节的一个压力测验,而阿里也在一届届的压力应战下完成了继续生长。现在,“测验机”这个标签不光适用于阿里,一同也适用于品牌商家。这源于阿里和商家在新零售革新建议后,现已转向一种更为动态的联系。近年来,阿里提出许多新的概念,比方商业基础设施,新零售,阿里巴巴商业操作系统等,阿里现已从本来的电商渠道转向一个数字化使能者,但这种“使能”却不是单方面灌注的,而是需求商家本身予以活跃的数字化改造进行合作。现在的状况是,在不断的启蒙之下,大多数品牌现已认识到卖货不止于“卖货”,企业需求从运营的各个方面经过数字化降本增效,才干取得持久的竞争力。但这种发生在自己身上的数字化革新究竟有没有用果呢?双11便是一个最好的测验机。在双11期间,阿里巴巴会集推出数不清的新玩法、新举措,阿里商业操作系统将以最高速工作,这样的场景,正是测验品牌数字化转型的最佳环境。最终,双11仍是未来趋势的先知。毫无疑问,双11现已成为我国商业的最尖端竞技场,在这个竞技场上,面临每年一次的大考,一切玩家都不敢再藏私,从阿里到其友商,再到很多的巨细品牌,都将使出浑身解数玩转双11。这使得双11成为一个能够反映未来一年商业趋势的“魔镜”,从出售到营销,从安排管理到供应链运作,都将释放出最新的信号。假如品牌企业能够在参加双11的过程中及时掌握到这些新信号,必将使未来开展收获颇丰。假如从2009年开端算,到2019年现已是第11届双11,11年间,不光双11在变,我国社会和商业环境也起了天翻地覆的改变。假如一个商家从2009年就开端参加双11且成果不错的话,假定它一向沉迷于卖货而没能跟从双11的改变而变,到今日,虽然双11所供给的时机现已扩展了很多倍,但它从双11所获说不定还不如开始。由于两边的才能现已难以匹配。从这个视点讲,学会随双11之变而变,远远比卖货重要的多,由于后者只能攫取数字愉悦于一时,而前者却能够帮你一向走下去。阿里tv帮手淘宝下载双十一淘宝出售额天猫正品女装16年双十一成交额天猫双十一

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